Fragst du dich “Was ist Marketing?”, lässt sich das am einfachsten mit der Marketing-Zirkusanalogie beantworten. So zeigt sie dir an einer leicht verständlichen, lustigen Geschichte, was Marketing ist.
Hinweis: Viele Begriffe kommen aus dem Englischen und lassen sich nicht immer eindeutig ins Deutsche übersetzen. Wir haben jedoch versucht, eine geeignete Übersetzung zu finden, um den Sinn der Erklärung beizubehalten. Daher haben wir zusätzlich die englischen Begriffe mit dazu geschrieben, um die Zirkusanalogie leichter verständlich zu machen.
Was ist Marketing? Die Zirkusanalogie
Stell dir vor, du besitzt einen Zirkus, mit welchem du durch die Gegend reist.
Suchst du nun in einer neuen Stadt nach einem geeigneten Standort für den Aufbau deines Zirkuszeltes, ist dies die Marktforschung (market research).
Wenn du ein Schild anbringst, bevor dein Zirkus in die Stadt kommt, und du darauf ankündigst: “Am Samstag kommt der Zirkus in die Stadt”, dann ist das Werbung, genauer eine Werbeanzeige (advertising).
Bringst du ein Schild auf dem Rücken eines Elefanten an und lässt ihn damit durch die Stadt ziehen, ist das eine Werbekampagne (promotion).
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Wenn jetzt dein Elefant, noch immer mit dem Schild auf dem Rücken, durch den Garten des Bürgermeisters trampelt, und es diese verrückte Geschichte in die Abendnachrichten oder in die Zeitung schafft, dann bedeutet dies Reichweite generieren, sichtbar werden oder in der Öffentlichkeit bekannt werden (publicity).
Bringst du den Bürgermeister und die Bewohner der Stadt dazu, darüber zu lachen, ist das Öffentlichkeitsarbeit (public relations).
Führst du den Elefanten absichtlich zu deiner Zielgruppe, etwa an Schulen vorbei und durch belebte Wohnviertel, ist das Marktsegmentierung (market segmentation).
Wenn die Bewohner der Stadt nun zu deinem Zirkus kommen und du ihnen die vielen Spiele, Leckereien und Unterhaltungsstände zeigst, ihnen erklärst, wie viel Spaß sie bei der Vorführung haben werden, ihre Fragen zu den Attraktionen beantwortest und sie schließlich ihr hart verdientes Geld in deinem Zirkus ausgeben, dann ist das Verkaufen oder der Vertrieb (sales).
Und wenn das alles geplant war, du diese Aktivitäten entwickelt und durchgeführt hast, dann ist das Marketing!
(Genaue Quelle unbekannt, vermutlich Mitte des 20. Jahrhunderts in diversen Marketingbüchern und Schulungen – von uns gelesen unter anderem bei marketopreneur.substack.com/p/marketing-thecircusanalogy)
Die Marketing-Zirkusanalogie erklärt
Die Zirkusanalogie veranschaulicht, wie verschiedene Marketingaktivitäten zusammenwirken, um ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zu vermarktenMarketing umfasst alle Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um seine Produkte oder Dienstleistungen bekannt zu machen, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und den Absatz zu fördern. Mehr erfahren!. Zuerst wird die Werbung als (bezahlte) Maßnahme beschrieben, die das Bewusstsein für das Produkt (in diesem Fall den Zirkus) schafft. Dies entspricht Anzeigen oder Kampagnen, die darauf abzielen, die Zielgruppe zu erreichen und sie auf ein bevorstehendes Ereignis oder Angebot aufmerksam zu machen.
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Marketing geht jedoch über reine Werbung hinaus. Es stellt sicher, dass keine potenziellen Kunden übersehen und alle Kommunikationskanäle richtig genutzt werden, um die Zielgruppe zu erreichen. Die Öffentlichkeitsarbeit sorgt dabei für Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Aktionen wie ein PR-Stunt (in der Analogie ist dies der Elefant, der durch den Garten des Bürgermeisters trampelt) schaffen einen bleibenden Eindruck und verbessern (im besten Fall) das Ansehen des Unternehmens in der Öffentlichkeit.
Während das Marketing darauf abzielt, Menschen anzulocken und für das Angebot zu begeistern, übernimmt der Vertrieb die Aufgabe, diese Begeisterung in Verkäufe umzuwandeln. Es ist wichtig zu verstehen, dass Marketing und Vertrieb unterschiedliche Rollen haben: Marketing schafft Bekanntheit und Vertrauen, während der Vertrieb darauf fokussiert ist, das Interesse in tatsächliche Transaktionen zu verwandeln.
Ein erfolgreicher Marketingansatz erfordert eine sorgfältige Planung und einen ausgewogenen Mix verschiedener Maßnahmen. Nur so kann langfristiger Erfolg sichergestellt werden. Marketing ist nicht gleich Verkauf, doch es kann den Verkauf unterstützen, wenn es strategisch eingesetzt wird. Es ist unerlässlich, zuerst zu verstehen, wie Marketing funktioniert, um dann einen durchdachten Plan aufzustellen, der das Geschäft zum Erfolg führt.
Hinweis zur Verwendung von künstlicher Intelligenz (KI) in diesem Beitrag: Unser Ziel ist es, dir den größten Mehrwert zu bieten. Wir glauben, dass wir dir noch bessere Ergebnisse liefern können, wenn wir moderne Möglichkeiten einsetzen. Daher haben wir bei der Erstellung dieses BeitragsBeiträge sind regelmäßig aktualisierte Inhalte auf einer WordPress-Website, wie Blogartikel oder News, die in chronologischer Reihenfolge angezeigt werden. Mehr erfahren! künstliche IntelligenzKI (Künstliche Intelligenz) ist die Fähigkeit von Maschinen, Aufgaben zu erledigen, die normalerweise menschliche Intelligenz erfordern, wie Lernen, Problemlösen oder Spracherkennung. Mehr erfahren! genutzt. Die KI dient uns dabei als Unterstützung, etwa für Brainstorming zum Thema, der Strukturierung und Optimierung des Beitrags oder Überprüfung einzelner Abschnitte. Texte, welche von einer KI erstellt sind, dienen als Grundlage, und wurden von uns überprüft und überarbeitet. Verantwortlich für den Inhalt des Beitrags ist der Autor.
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